辽阳农行文圣支行日增理财产品500万元

    进入三季度以来，文圣支行加大了对个人理财业务的营销，依托个人理财产品多样化的优势，紧密结合辖内客户分布结构特点，通过梳理流程，强化服务支持，开展捆绑营销，实施重点突破等措施，促进了个人理财业务的良好发展。在11月21日，当日实现销售理财产品594万元，营销效果再次显现。

    一、制定措施方案深入发掘客户需求，实现产品的定点营销。通过对本行重点客户和他行主要客户进行具体分析和同类产品比较，根据客户类别、经营情况、资金运营等情况进行了较为详尽的客户细分和筛选，拟定了营销活动方案。并针对个人理财产品风险低、收益高、流动性较强的营销卖点，确定了辖区内的个私业主、同业客户和有一定资金留存额度的企业客户为目标客户，按网点分别确定了重点目标营销客户。各网点在熟悉产品后，针对目标客户开展了重点营销，确保取得较好成效。

    二、创新营销方式，增加客户忠诚度。网点在对已购买理财产品的客户进行后台管理，根据即将到期的理财产品客户名单，按日对到期的产品进行监测，做到心中有数、目标明确、有的放矢。同时，随时掌握客户对理财产品的需求信息和资金的使用动向，不失时机地进行再次营销，有效承接新发行的理财产品，从而实现理财产品的持续销售，防止存款流失。

    三、强化服务支持，跟踪营销奠定长久合作基础。在优化产品组合、加强营销技能的同时，更注重为客户提供周到贴心的服务，与客户保持密切的联系，及时进行信息的反馈与传递，实施跟踪营销。对于大客户通过指定客户经理或由网点主任进行服务和营销，随时与客户沟通，了解客户需求，及时为客户答疑解感，增强客户对我行的粘合度和依赖感。