工行宿迁分行全力拓展小企业信贷市场

    今年来，工行宿迁分行针对受总体经济形势不佳影响，小企业信贷业务发展中遇到较大困难的情况，迎难而上，主动适应新常态下业务发展需要，采取针对性措施全力拓展小企业信贷市场。

    该行以优势产品为抓手，根据区域小企业信贷业务的特点，在业务营销中重点以 “创业贷”优势产品发展客户。强化重点产品营销，努力做强做大小企业信贷业务规模，按照小微企业创业贷要求的“四有两无”的原则，积极营销区域内符合要求的小企业客户，以我行的优势产品促进小企业信贷业务发展。

    根据宿迁市产业县域经济发展特点，该行确定辖内耿车、蔡集、开发区等小企业比较集中的区域为重点区域，通过配合当地政府召开小微企业创业贷的产品说明会的方式，积极对接符合条件的企业。并要求各支行及公司部相关团队每周至少营销1户目标客户，并在年底按进度完成全年目标计划，按周通报各行推荐客户情况，按月通报任务进度完成情况。

    该行还确定激励措施。成立了小企业信贷业务领导小组，积极开展市场调研，明确业务发展重点，制定小企业信贷业务任务分配方案，层层分解任务，加大对中间业务的考核激励力度。结合实际，分阶段、有重点制定营销措施，实行营销业绩与绩效挂钩考核，调动员工多完成任务、多作贡献的主动性和积极性。