工行朔州怀仁支行对公结算账户营销成效显著

    工行朔州怀仁支行加强对公结算账户的营销力度，采取“眼观六路、耳听八方、快速反应、分兵作战”的办法，强势营销对公结算帐户，做到锁定目标客户，跟踪重点客户，深挖潜力客户，培养成长客户，收效明显。

    一、锁定目标客户主动出击。一是与加强与县人民银行的沟通和联系，二是与工商部门联系了解企业注册情况，三是了解他行优质客户情况。

    二、跟踪重点客户团队攻坚。对于他行的优质客户行领导组成营销团队开展攻坚，主攻目标是县域民营学校，怀仁县现有民办学校22所，其中：普高4所，初中8所，小学10所，职高2所，教职员工达3450人，在校学生4.6万人，潜力巨大。

    三、深挖潜力客户认领营销。年初该行对全行对公结算帐户进行了全面梳理，为了对潜力客户进行提升，该行采取行领导认领落实营销责任的办法，充分调动全行员工拓户工作的主动性和积极性。