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工行忻州岢岚支行产品带动有效现金管理客户净增勇夺第一

时间：2016-11-22 15:05:27 来源：银行界网供稿单位：工行忻州分行作者：张丽青

　　工行忻州岢岚支行以对公结算账户拓展工作为重点，有效增强客户粘性，提升客户贡献度，强力推进有效现金管理客户快速发展，截止10月末，支行实现有效现金管理客户净增6户，完成全年任务指标的300%，任务完成率居市分行第一。

　　一、产品吸引。突出我行结现产品优势，把握各款产品特点、客户适用范围，介入现金管理、账户管家、收款管家、工银e缴费、法人理财等重点产品，开展市场拓展和产品营销，吸引客户。

　　二、明确目标。针对上级行下发的潜力客户名单，将目标客户维护拓展任务下发到到网点、客户经理开展服务维护和精准营销，促进有效现金管理客户增长。

　　三、激励促动。将有效现金管理客户净增指标纳入网点绩效考核内容，并将任务分解到各网点、客户经理，加强有效现金管理客户计价考核奖励，充分调动员工营销积极性。

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