建行湖南省怀化铁道支行成功营销300万元对公“福满三湘”人民币理财产品

    2016年11月15日，建行湖南省怀化铁道支行成功营销300万元对公“乾元—福满三湘”开放式资产组合型人民币理财产品，在该产品营销中果断亮剑，抢占先机。

    11月10日该支行领导在市分行参加完省行召开的“乾元—福满三湘”开放式资产组合型人民币理财产品发行启动(视频)会议后，意识到这是省行领行业之先推出的又一项具有战略意义的理财产品，回到支行即迅速行动，召集支行班子和相关人员开了碰头会，对该产品优势和卖点进行了研讨，对目标客户进行了分析和筛选，并将目标分解到人，支行分管行领导各带一个营销小组，一方面对单位目标客户上门走访推荐，积极邀约，一方面通过电话、微信和短信等渠道向其他目标客户发送产品信息。

    营销过程中也出现了起伏，一个对公目标客户起先反馈有意向购买，但最终公司决策层又放弃了。支行随即对其他客户加紧联系和沟通，了解到有一个企业目前账上还有闲散资金暂时不用，支行领导亲自给该企业负责人打电话，对该款产品的期限、收益、赎回操作等做了推介，该企业负责人对产品相当满意，当即决定购买300万元，并于11月15日安排财务人员到支行柜台购买。

    铁道支行将再接再厉，不断提升产品营销技能，引导客户做好资产配置，切实实现客户维护和营销一体化，为支行业务持续健康稳定发展打下坚实基础。