工行忻州原平支行四措并举代发工资发展态势良好--银行界

　　工行忻州原平支行把代发工资当作储蓄存款增长源头、挖掘稳定收入客户、营销个人金融产品的重点工作，常抓不懈。努力新增代发工资单位,9月底新增代发工资人数8569人，排名全辖第一。

　　一是领导带头。面对经济发展进入新常态，储蓄存款增长缓慢的局面，支行高度重视代发工资业务对推动大零售的重要作用，领导带头上门走访客户，与单位负责人洽谈代发工资及业务合作，筛选目标客户。客户经理跟进营销。

　　二是深入市场。提升对公渗透力度。完善公私联动营销机制，积极组织开展对有贷、机构、无贷对公单位的代发工资业务营销，树立市场意识，做好客户信息收集工作。通过工商、税务、财政、招商等部门，获取客户信息，及时跟进营销。

　　三是依托产品。借助薪金卡年费、工本费、小额账户费、工银信使费全免，以逸贷卡、薪金卡+薪金溢、节节高存款、电子银行业务、互联网金融“e+3”、对公理财产品等将代发工资等个金产品与公司产品等相关专业产品进行组合营销。

　　四是考核激励。为充分调动全行员工的营销积极性，支行加大代发工资考核力度，计价标准传达到每位员工，开展营销竞赛。按周统计，按月兑现，严格执行“谁营销，谁受益”的原则。

工行忻州原平支行四措并举代发工资发展态势良好