工商银行晋城广场支行以产品为抓手积极拓展小微企业市场

    工商银行晋城广场支行充分发挥我行产品和综合服务优势，以小微逸贷、商友卡汇款套餐、二维码支付等产品为抓手，多措并举，积极开展市场营销，大力拓展小微企业优质客户。

    加强业务培训，提高营销能力。利用晨会、周双日学习时间，组织客户经理、柜员认真学习小微逸贷、商友卡等方面的知识，使其全面熟悉和掌握各类产品特点、功能、适宜对象和营销话术，明确营销方向，提高营销竞争能力。

    明确目标客户，深入市场营销。在深入调研的基础上，该行把物流市场、建材市场商品交易市场、零售经营商户作为重点目标，针对不同类型的零售、批发市场的特点和需求，结合不同产品的优势、特点，将产品的结算、融资、理财以及快捷、安全、方便等业务功能与不同的产品进行组合优化，通过走访各商会、市场管理方以及各商户，加强沟通交流，宣传产品、服务优势和优惠政策，增进互信，促进合作，提高营销效果。

    突出产品宣传，扩大市场效应。充分利用网点LED显示屏滚动播放、室内电视、宣传资料、现场推介、发送短信等方式，将商友卡、小微逸贷卡、转账通、电子银行、企业结算账户、理财产品、代发工资等一起进行宣传推介，扩大宣传营销综合效应，进一步挖掘潜在客户资源，吸引客户办理我行产品。

    完善激励机制，激发营销热情。把小微企业拓户纳入重点产品考核，明码标注计价标准，严格台账管理考核，谁营销谁受益，进一步调动员工营销积极性。