工行宿迁分行全力推进国际业务持续发展

    今年以来，工行宿迁分行围绕“四个强化”，通过大力营销辖内进出口企业，以传统结算、资金和贸易融资三大产品加创新内外联动产品为营销手段，加快推进国际业务发展，实现持续良好发展态势。
   
    一、理清思路，积极引导。该行认真按照加快国际业务发展经营战略的总体要求，积极引导各支行在树立新形势下树立新的经营理念和市场竞争意识，不断理清营销思路，强化责任；要求业务营销做到“两实”即：营销目标实在，营销成果实在。
   
    二、强力推动，加强督导。为实实在在的做好国际业务营销工作，抢占国际业务市场的主动权，该行成立国际业务业务营销工作领导小组，并制定了与国际业务相对应产品的考核办法，与辖内各支行确立目标客户，并将目标客户分解到各县支行、每一个部门、网点和客户经理，做到目标到人、责任到岗，集全员之智，聚全行之力，奋力推进国际业务旺季营销。
   
    三、完善措施，注重实效。该行在去年国际业务营销管理办法的基础上，进一步完善营销措施。一是制定完善了考核办法，注重新增量、收益率和同业占比率的提高。二是采取按时上报、定期通报、加大国际业务营销监测和督导力度，提高营销实效。三是在辖内开展国际业务专项竞赛活动，树立营销标兵，激励先进，鞭策后者，形成追赶型局面，推进业务发展。四是强化部门配合，在建立分层营销机制、联系人机制、重点目标客户共同维护机制、联合营销机制的基础上，注重抓各部门之间配合工作的落实，整合优化内部营销资源，合力冲击市场。
   
    四、强化服务，量身制定。针对新形势下外贸客户特点和对金融的需求，一是紧抓客户需求，开展重点目标企业客户专项营销活动，进一步密切银企关系，抢占国际业务市场。二是积极完善客户服务项目和内容，优化业务流程，对客户需求快速反应，及时，准确、高效地办理每一笔业务，提高客户的信任度。三是积极创新运用新产品，为不同层级客户“量身制定”金融产品，满足客户需求，促进旺季营销取得实绩。