工行朔州平鲁支行聚焦三纬度抓营销 全面提升市场竞争力

    工行朔州平鲁支行以争先进位为主线，不断优化经营结构，增强盈利能力，夯实内控管理基础，巩固强化同业领先地位，着力提升对公、零售业务市场竞争力。

    一、全面开展拓户营销，扩大存款市场份额。积极落实加强公司中高端客户的认领与维护工作，全行联动营销，拓宽公司存款的市场资源和发展空间。实施财政、教育、社保、国、地税等龙头产业营销，开展养老、医疗等涉及民生领域财政资金的营销和维护，争取开立结算户、代发工资业务的全面合作，有效增加机构存款。

    二、深化市场梳理，推进个人业务持续发展。支行以个人中高端客户拓展和代发工资业务营销为抓手，通过深挖市场新潜力重点拓宽和维护四星级以上客户，并以此为契机大力推进项目发卡，同时延升信用卡分期付款和收单市场业务，扩大个人业务发展。

    三、坚持重点产品营销，促进中间业务发展。支行制定重点产品发展计划，深入挖掘产品潜力，加大营销推广力度，组织开展贵金属、电子银行产品营销竞赛活动，做大做强法人理财、代理保险、结构性存款等产品，开辟中间业务增收渠道，在维护好现有存量客户的同时，积极拓展新客户，抢占同业市场份额。