工商银行晋城高平支行多举措扭转储蓄业务低迷的被动局面

    面对晋城高平经济低迷、储蓄存款增长乏力的现状，工商银行晋城高平支行突出工作重点，强化市场竞争，抢抓市场机遇，实施高层营销战略，多措并举全力扭转储蓄存款低迷的被动局面。

    一、抢抓机遇，高层营销。抓住煤炭行业回暖时机，实施高层营销战略，展开不间断全方位营销，每周定期召开汇报、督导会。根据营销进度及时制定下一步工作方案、确定营销责任人，保证各项措施见到实效。

    二、加大基础工作营销力度。一是对区域内的存款大户实行一对一的名单制管理，积极挖掘它行优质客户，利用外派终端商们启用社保卡的时机，开发各企事业单位员工的存款潜力。二是加快拓展有效代发工资业务，抓好存量工资性存款的沉淀转化工作。

    三、做好高端客户维护服务，做好储蓄与理财产品的归集转换。准确把握月末到期理财产品、灵通快线等资金变动等信息，通过推介县域理财产品，发挥其产品优势，切实做实中高端优质客户的维护服务工作，锁定目标客户，积极竞争挖转他行客户。既促进储蓄存款的快速增长，又保证个人客户金融资产的稳定，实现各类资金在本行的有效归集。

    四、加强计价考核引导。制定储蓄存款奖惩办法，实行一人一表计价，月考核，季兑现的考核机制。通过开展“比业绩、比贡献”为主题的竞赛活动，不断扩大客户规模、优化客户结构，实现储蓄存款和个人客户金融资产的快速稳定增长。对工作不力，指标任务不能如期完成的部门和个人网点负责人实行问责，并处以扣发绩效工资处罚。