胡先生从事印刷、包装行业20多年。2002年开始办厂，从2002年到2008年的六年时间里，企业产值仅从起步时的100万元提高到2008年的300万元。然而，2009年-2010年，企业发生了跳跃式发展：2010年产值达到700万元，这样的裂变发生在2009年牵手邮储银行新吴区支行之后。
胡先生创业初期购买的生产设备效率低，工人们经常加班，可是订单总是“吃不完”。眼看着工人越来越多，工资支出大幅提高，但产量却增长缓慢。为了提高产能，2009年胡先生准备采购先进机器，很快就看中了一台三菱高速印刷机，但机器价格却近400万元。哪里去筹这笔钱，这让胡先生伤透了脑筋。偶然的一次机会，胡先生把困扰告诉了印刷行业协会的会长，“别急，或许邮储银行能帮你解决融资困扰。”会长的话让胡先生将信将疑。
胡先生公司所属的印刷行业协会，是邮储银行业务发展初期开发的营销渠道之一，该渠道将收集到的有融资意向的客户信息直接提供给邮储银行。近年来，邮储银行新吴区支行陆续与无锡市机电五金协会、冶金协会等达成了合作协议，充分发挥了协会在企业和银行之间桥梁和纽带作用。
在获取企业融资需求信息后，支行立刻安排两名客户经理与胡先生进行对接，到其所在的印刷公司开展实地调查，并根据企业实际经营情况，为其量身定制融资方案。本着“急客户之所急，想客户之所想”的服务理念，在贷款调查过程中，支行安排专人跟进，白天调研收集资料，晚上撰写调查报告。同时，开通审查审批绿色通道，最终在2周内成功为企业授信500万元，解决了胡先生的燃眉之急。
自从获得银行贷款购买高速印刷机后，企业实现了快速发展。胡先生对贷款有了更深刻的理解：“虽然我们的产品有市场，手上有订单，但如果没有银行资金的帮助，我们很难有这样跳跃式发展。银行快速放款模式并且没有任何附加条件，利率也不高，这才是真的雪中送炭。”
小微企业融资难，很大程度是因为银行和企业的信息不对称。银行很难了解企业的真实情况，企业也不清楚银行的贷款要求。新吴区支行通过搭建银协合作平台，从行业协会了解行业基本信息后，能准确把握行业内企业的经营模式和融资需求，有针对性地设计融资方案，实现对小微企业的精准帮扶。
