工行宿迁宿城支行推进个人贷款业务快速发展

    今年以来，工行宿迁宿城支行围绕市场紧盯重点客户，全力加大个人贷款拓展力度，主动开展营销，主动服务客户、不断提高工作效率，个人贷款业务快速发展。至10月末，个人按揭贷款比年初增长1.48亿元，同比多增近6000万元。

    该行高度重视个人贷款业务的拓展，不断加强对业务营销的推动，细排目标客户，制定营销考核方案，加大对客户经理的考核力度，调动了营销人员主动营销的积极性。并加大了对新产品的业务培训，使全体营销人员及时掌握新产品的功能优势，并对在营销中需要注意的风险点进行提示，不断提高营销人员的业务素质，切实防范信贷经营风险。

    为了开展好联动营销，该行对辖内的重点开发商进行排查，寻找目标客户，主动出击上门宣传各项服务和产品，做好他行优质客户的挖转。同时在信贷部支持下做好辖内其他开发企业的调查，掌握辖内按揭资源情况，组成营销团队主动上门开展营销，认真做好优质按揭资源的拓展。

    在做好贷款业务拓展的同时，该行还积极向客户提供一揽子服务，将银行卡、融E联、逸生活分期、网上银行等产品组合向客户提供，充分挖掘客户需求，满足客户的需求，提高客户贡献度。