工行朔州分行挖掘市场增长点提升机构金融价值贡献度

    为更好落实总省行关于加快机构金融业务发展的要求，工行朔州分行以“争先进位”为动力，在“稳”和“争”上作文章，多举措挖掘市场增长点，多渠道拓展客户资源，提升机构金融价值贡献度。 

    一是在全行开展“机构金融专业营销”活动，制定科学有效的竞赛方案，奖惩结合，对活动期间业务发展做出突出贡献的支行和个人实行专项奖励，建立营销竞赛红黑榜，定期对活动进展情况进行通报，将营销先进经验在全行推广，激发全辖营销动力，推动全辖机构金融业务快速发展。 

    二是积极开展分层督导帮扶活动，采取分析数据帮助找问题，分析市场帮助基层行定方向，分析需求帮助客户经理树信心，通过联动营销帮助基层行网点争市场，通过业务指导规范经营，在全行营造机构金融业务“赶帮超”新局面。 

    三是行领导、机构业务部负责人、支行行长、网点负责人、客户经理组成营销攻坚团队，落实三级联动营销维护机制，以创新合作方式积极走访财政、地税、社保、公积金、军队等单位，拜访市、县局等相关领导，主动进行座谈沟通增进感情，积极表达合作诚意，了解客户金融需求，宣传我行产品优势，营销推广我行产品，提高产品的认知度和产品覆盖率，扩大我行客户总规模。

    四是充分发挥我行产品和品牌及服务等优势，围绕校园卡的发放、资金结算、存贷款、工银E校园等产品，上下各级领导、各部门、各支行紧密配合，协同联动，多渠道深度挖掘客户资源，提高对政府机构的营销能力、协作能力，增强机构业务同业竞争力。