邮储银行无锡滨湖支行信用卡外拓营销小记

    陌生拜访，发现客源没那么难

    10月份的一天，邮储银行滨湖支行支行长和客户经理偶然经过一家军工研究院，恰巧赶上员工吃饭时间，食堂门口的那条路上来来往往的员工特别多，觉得这边摆摊设点营销信用卡是个很不错的选择，客户资质也不错，对邮储银行目前主推的苏通卡有很大的市场需求。经过前期几次上门寻找相关负责人，最后终于征得研究院人员的同意，进驻该院食堂门口进行信用卡的驻点营销。

    配套政策、活动引导，批量拿下优质客户

    针对现场办卡的人员滨湖支行采取了激励政策，现场填好申请表即可领取一份价值50元的精美礼品。在研究所工作人员吃完饭后，看到该行驻点宣传物料的介绍，礼品的摆放，非常感兴趣，一个个被吸引过来、主动咨询各类问题，在滨湖支行员工的耐心解释宣传下，他们也感受到邮储银行信用卡优惠力度很大，现场填表申请的人也越来越多，人气旺吸引更多人排队办卡。

    高效办卡，积累经验再推广

    在本次外拓前已驻点一次，办卡4张未形成规模，而通过此次设摊驻点，通过吃饭仅一小时的宣传，办理了13张苏通卡，收集了4户意向办卡客户信息，大大提升外拓效率，后期可进一步开发。此次驻点营销信用卡达到了预想的效果，提供了很好的借鉴经验。