工行忻州岢岚支行四法并举公司客户提升活动卓有成效--银行界

　　工行忻州岢岚支行注重存量和新开户日均金融资产1万元以上公司客户的提升工作，确保公司客户发展实现“量质并举”。发动全行员工做好日均金融资产1万元以上公司客户提升活动，取得良好成效。截至11月4日，日均金融资产1万元以上客户提升完成22户，完成全年任务的366.67%，任务完成率居市分行第一。

　　一、明确目标。高度重视日均金融资产1万元以上公司客户的拓展提升工作，将新开户以及存量客户中不达标客户作为提升目标，制定有效措施、强化责任落实，客户经理牵头，发动全行员工，掀起拓展优质公司客户竞赛活动，有力促进提升活动的开展。

　　二、制定方案。结合新开户以及存量公司客户情况，制定提升活动方案。分管行长全面抓在手中，管户客户经理为第一责任人，全行员工人人担当，锁定目标客户信息，重点围绕潜力客户、预警客户做好客户营销维护提升工作。

　　三、市场拓展。重点做好新增对公结算账户的拓展营销，在抓好新增结算账户的基础上做好提升工作。同时，在存量公司客户中做好挖潜提升，发挥我行业务和产品优势，带动客户发展，激发账户“活跃度”，确保客户账户量质双升。

　　四、考核评比。制定账户提升考评办法，确定考核标准，对达到提升目标且受到市分行奖励的员工，支行实施二次奖励。有效促进全行员工日均金融资产1万元以上公司客户拓展的积极性。

工行忻州岢岚支行四法并举公司客户提升活动卓有成效