工行宿迁分行积极拓展代理保险业务

    今年以来，工行宿迁分行紧盯市场，以市场份额、占比为衡量标准，强化保险代理销售工作。截止10月末，累计销售各类保险产品达到6932万元，同业占比第一位。

    该行的市分行将每月监测各行代理寿险销售同业占比情况，每季度各支行在落实市分行竞赛方案基础上，对照同业情况，结合本行实际，制定销售方案，有效推动网点、客户经理产品销售工作。分别对贵宾理财网点、理财网点、便利店提出销售目标，并按期督导销售进度。

    为了创新营销方式，该行强力推进。一是创新网点银保营销模式，规避政策风险。在当前监管环境下，结合国内外成功经验及银行与保险公司市场所处的发展阶段，为在实现银行和保险公司客户资源共同高效利用和价值提升的同时，积极导入先进的银保销售理念与方法，以实现客户、银行、保险公司三方的共赢。二是创新重点产品的销售模式，提高收益率。根据产品的市场认可度，选择一到两家公司商谈包销。三是创新与保险公司的合作模式，深度挖掘银保业务综合效益。积极拓展保险公司的存款业务、网上银行业务、代收代付等互补型业务。市分行将按季取得各保险公司当季的满期给付清单并转发至各支行，各支行要做好到期给付的个人寿险客户二次营销工作，确保客户资金回流。

    该行还注重加强培训，提高营销技能。代理寿险主要依靠本行员工进行销售，该行要求各网点要主动与保险销售监督员配合，充分利用保险公司的师资等资源，加强对相关人员在代理产品和营销技能上的培训。