工行忻州岢岚支行发挥理财产品“蓄聚”作用带动储蓄存款增长

　　一、认识到位。 抓好理财业务储蓄业务的良性互动，全行员工充分认识到理财产品吸引客户、留住客户，在有效增加储蓄存款的重要作用，提升理财产品和储蓄存款两手抓两手硬的拓展意识。

 

　　二、培训到位。 抓好各类产品及营销技能培训工作，使个人客户经理和营销人员了解产品，熟悉产品，创新营销方式，锁定营销目标，提升营销技能，有针对性地开展个人理财产品等的营销，带动储蓄业务发展。

 

　　三、互动到位。全面分解落实理财产品和储蓄存款营销目标，制定销售方案，分解销售任务，在加强营销宣传和突出产品卖点的同时，做好理财产品和储蓄存款的互动营销，实现储蓄存款与理财产品的良性互动，切实发挥理财产品“蓄聚”作用。 

 

　　四、营销到位。坚持储蓄夯实理财业务客户基础，理财聚集个人优质客户，稳定储蓄存款的个金业务发展理念，制定双向营销方案，确定工作目标，认真筛选目标客户，通过“六进”普遍营销、优质客户“靶向”营销、网点引导营销等措施，最大限度地实现代发工资、薪金溢、理财产品、三方存管、存管通、储蓄存款等的互动发展，以综合收益提升客户的忠诚度和满意度，夯实储蓄存款增长基础。

 

　　五、激励到位。针对储蓄存款和理财产品的营销任务和增长目标，结合自身经营特点,制定科学合理的个人金融产品考核方案，充分调动员工的积极性，激发员工营销产品的潜能。在上级行激励的基础上，对重点产品给予专项激励，考核兑现及时，促动全行员工营销产品的积极性和主动性。