黄冈工行明确拓户目标路径

    一是高管带头抓机保拓户。全行围绕机关事业单位养老保险改革的契机，加强对机保代发的营销力度。市分行行长同麻城支行与麻城市政协主席、人社局长会面，就机保改革事宜交换了意见，并达成良好成效；高级经理胡小鹏同英山支行人社局与主要负责人商谈深化社保卡代发工资工作等。二是项目引路抓市场拓户。在摸底、梳理各县市区的拆迁项目、建筑工程项目、商贸市场、务工人员集中地等基础上，市分行同各支行实行上门营销拓户。麻城支行106国道拆迁改造项目、重点楼盘施工单位农民工代发、桃盛建材商户综合营销、摩尔城商户POS营销、两河四岸等特殊储源项目均有重大突破；英山支行走访金五环建筑、湖北先秾坛农业等公司业务大户，为年末资金结算、农民工工资代发工作做准备；浠水支行进入拔炉山村拆迁户，开展金融产品沙龙产说会，跟踪营销拆迁款发放情况；长江支行赴山河集团开展供应链融资及务工人员代发营销工作，落实个人经营贷款1200万元、劳务人员代发额5000万元、小企业贷款2.4亿元、核心企业贷款2亿元；胜利街支行进禹王街道办事处万福村棚户区改造项目批量办理发卡，现场新发卡58张，当场启用福农卡76张，联系万福村拆迁资金1600万元等。三是创新产品应用拓户。为积极响应省分行提出的“纵横荆楚 万‘码’奔腾”营销体验活动号召，此次活动全行全员共同参与二维码商户营销，拓户拓面，做大二维码客户数量，做大有效交易量。对已建档二维码商户开展上门贴码、收银员培训，在商户门店醒目位置，统一张贴工银二维码受理门贴、桌贴、海报等宣传资料，摆放商户二维码立牌、二维码使用指南折页等宣传资料，做到“商户会受理、客户可识别、交易能成功”，促进二维码商户的快速拓展，加快壮大基础客户群。