工商银行大同分行顺势而为借力发力个人理财收入创新高

    一是善谋划，抢市场。为了迅速占领理财市场，抢夺客户资源，紧紧抓住每个假节日，货币投放集中、流动资金活跃，个人客户理财产品需求旺盛的有利时机，制定个人理财业务计划、奖励措施，本着快抓、抓实、抓出成效的原则，契合市场特点，及时在全辖开展丰富多彩的营销活动，促进理财产品业务的快速发展。

 

    二是强领导，拓领域。面对日趋激烈的市场竞争形势，进一步强化个人理财产品是“争揽客户的好产品、储蓄存款的蓄水池、中间业务收入的重要源泉”的思想认识，积极开展“六进”营销活动，紧盯同业、紧盯目标，大力开展市场外拓和精准营销，不断提高产品销售成功率。

 

    三是广宣传，优服务。利用营业网点LED显示屏、微信、融e联等多种形式，积极加强高净值、专户等高收益产品的营销工作，争揽他行优质客户，全面扩大市场份额。 积极做好理财产品到期资金的承接工作。为确保理财产品存量优质客户到期资金的稳定，避免优质客户与回流资金流向他行，指派专人每天将到期的理财产品通过发送短信方式对客户进行提醒，及时将资金到账日及未来个人理财产品发行计划下发，提前做好优质客户的持续营销工作。 

 

    四是抓产品，壮规模。把握好灵通快线产品流动性强、收益稳定、安全性高的产品特点，全力拓展市场，做大该产品规模；抓住挂钩沪深300及挂钩美元指数等浮动收益型理财产品，利用其风险低且收益机会高的特点，积极外拓新客户新资金；面对投资风险加大的现状，用好增利、尊利、稳利、期次等产品稳健的特征，着力拓展中端客户，该款产品成为个人理财产品增长的重要来源。

 

    五是促规范，控风险。理财产品合规销售一直是监管机构的重点监管内容，结合银监会《商业银行理财产品销售管理办法》和我行《个人理财产品销售管理办法》等相关制度规定，严格规范售前、售中、售后各环节销售行为，认真查找日常工作中存在的隐患，加强业务培训，及时化解各项违规操作及经营风险。