工商银行大同分行依托法人理财产品优势大力盘活对公长期不动户--银行界

为贯彻落实理财拓户专项活动要求，推进全辖对公结算账户质量的快速提升，工行大同分行以对公长期不动户清单为目标，以我行法人理财产品优势为抓手，多措并举加大长期不动户唤醒力度，力争实现全辖长期不动户目标客户的激活比率达到X%以上。

一、开展调查摸底。将对公长期不动户激活工作纳入账户营销考核范围，研究制定激活唤醒工作措施，逐户对长期不动户的现状、成因进行调查、分析、细分、甄别，对有需求、有价值、有潜力的账户开展激活营销，最大限度、最大价值地挖掘长期不动户资源。

二、实施精准营销。针对目标客户的性质和资金的用途，组成营销团队主动上门营销，听取客户需求，向客户推荐适合的产品。对于普通公司客户推荐增利型产品，对于机构客户推荐保本和结构性存款产品，并向客户充分介绍我行理财产品的安全性，打消客户顾虑，迅速扩大法人理财产品销量及存量。　　　　

三、营造网点氛围。一是摆放对公业务宣传手册，积极营造对公业务氛围，增强对公客户的认知度和归属感；二是变被动为主动，由对公柜员采取电话唤醒、推介对公新业务、客户经理主动走访、推介电子银行产品优惠套餐等方式有效激活长期不动户和潜在长期不动户，充分提高对公结算账户的规模和质量。

四、进行定期通报。该分行制定了月通报制度，定期向各支行发送目标客户信息，要求支行负责落实责任人实施营销服务推进，及时反馈营销进度情况。同时该分行相关部门为分包支行提供专业支持，不断扩大目标客户的营销成果，并对清理进度滞后的支行深入了解原因，进行督导。

工商银行大同分行依托法人理财产品优势大力盘活对公长期不动户