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工行武汉桥口支行围绕“三大板块”积极营销 机构业务呈现良好发展态势

时间:2016-11-14 15:36:13  来源:银行界网  供稿单位:工行湖北分行营业部  作者:龚银

    今年以来,工行武汉桥口支行坚持以产品和服务为支撑,紧紧围绕军队、政府机构和民生“三大板块”客户,积极开展营销工作,机构业务呈现良好发展态势。截至10月31日,该行机构存款日均余额为68.58亿元,较年初增加13.30亿元;新增机构拓户27户,完成序时任务的180%;如意人生理财销售日均余额19967万元,完成序时任务的333%,有效提升了机构业务市场份额和区域市场竞争力。

 
    一、军队板块。该行积极构建省分行、营业部、支行、网点四级联动营销机制,分层次加强与军队客户的联系与沟通,并通过开展多种形式的走访慰问和金融服务活动密切关系,有效巩固了支行军队板块百分百的份额。
 
    二、政府机构板块。该行针对政府、财政、税务、公检法等资金量大、综合贡献度高的特点,积极做好服务和维护工作,及时掌握其资金往来动向,关注拨款进度情况,进一步巩固其优势存款地位,为机构存款的稳定增长奠定坚实基础。同时,通过与相关职能部门的联系走访,及时了解各类社会团体、事业单位的机构改革情况,有效提高客户拓展的针对性和有效性,有效增添了机构业务发展后劲。
 
    三、民生板块。该行以文化、教育、医疗卫生类客户为主导,通过优化服务水平,深挖客户需求,进一步密切客户关系。同时,通过工行的代发工资、银医一卡通等优势产品,不断扩大覆盖率,有效提升客户贡献,有效促进了机构存款时点和日均的双增长。

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