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工行忻州岢岚支行拼抢市场保险产品营销再跃高台

时间：2016-11-14 15:04:42  来源：银行界网  供稿单位：工行忻州分行  作者：张丽青

　　工行忻州岢岚支行为拓展代理保险业务市场，采取多种举措推动代理保险业务营销，截至10月16日，保险产品趸缴、期缴分别实现3397万元、76.52万元，分别完成全年任务的率235.9%、263.87%，任务完成率双居市分行第一。

 
　　一、全面培训提升能力。组织客户经理、大堂经理利用晨会或周例会等时间邀请工银安盛等保险公司营销经理针对全行员工进行产品营销技巧和服务话术的培训使营销人员全面了解掌握各款保险产品的特点和优势，掌握营销技巧，推进代理保险产品的营销工作。
 
　　二、挖潜优势抢占市场。发挥我行业务和技术优势，加强大堂经理、客户经理对代理保险业务网上银行、手机银行、自助机具新渠道的掌握了解，充分利用微信、短信等进行宣传营销方，针对不同的客户群及产品特点,推行不同渠道购置，进一步推动代理保险新渠道的营销。
 
　　三、定位目标精准营销。通过对客户进行筛选和邀约，召开专项沙龙，产品座谈会、服务意见征求会等，充分挖掘目标客户，采取精准营销方式，积极发展新资源客户，有效地推动我行代理保险业务的发展。
 

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