近日，工商银行晋城沁水支行召开中层以上干部会议，全面总结了前三个季度工作亮点和优势，重点强调了差距、短板和不足，精心谋划下一步发展重点。各分管行长对所分管工作进行了详细剖析，提出下一步工作思路，分专业、分部门对重点工作安排部署，鼓励全员继续以饱满的精神状态，保持业务发展的良好势头，真抓实干，毫不松懈，积极投入到四季度重点工作中。
一、抢抓存款，立足日均，紧盯客户。存款仍然是重中之重工作，全员要转变观念重视日均增长，多管齐下全方位努力营销，强化柜台日常服务和维护，利用好重点产品的竞争优势，发挥营销系统的监测作用，大户上门走访营销常态化，密切联系和沟通，对重点大户组织银企联谊，推介会或理财沙龙，增加产品渗透和邦定，增强客户忠诚度、粘合度和掌控度。
二、联动营销，加快推进项目落地。对重点项目拉出清单定责到人，贷款项目、小企业目标客户、代发工资项目、卡分期项目逐一细致安排，让每位客户经理对自己负责的项目心中清楚明白，随时汇报，每周例会通报落实进度、面临问题、突破对策及所需的协调支持。强调在项目推进过程中全面营销，走出去、请进来，最大限度做好产品渗透和公私联动，提高项目综合贡献度及对全行业务的拉动作用。
三、精准营销，千方百计拓展提升。明确一名副行长重点负责客户精准拓展提升工作的督导和落实，其他分管行长全力协调配合，各部门经理和网点负责人为直接负责人。营销目标按清单具体落实到客户经理，研究重点产品，学习操作流程，积极为营销做好业务支持。同时制定办法，重点激励，奖励由支行直接兑现，谁营销谁受益，鼓励客户经理克服为难情绪，提高营销积极性，确保业务进度。
四、警钟长鸣，强化管理，严防风险。强调每一位管理者牢固树立内控先行的经营理念，守土有责，认真屡职，及时传达上级文件要求，重点抓好日常学习和培训，每一员工要养成良好的执行制度观念和操作习惯，严格规章制度的执行力，严控一类风险事件，贷款业务中严格落实真实性调查，严格贷后管理，严防贷款裂变，认真落实不良贷款清收和不良压降，积极稳健推进支行各项业务健康发展。
