四季度以来，工行盐城分行积极应对复杂多变的经济金融环境， 以推广“小微创业贷”产品为契机，加大市场拓展，通过“以大带小”，以产品为介质，推动小微企业金融业务稳健发展。目前，储备的小企业客户已达114户，小微企业信贷投放破6亿元，小微企业贷款余额6.16亿元。
依托“一区一链”，加强对核心企业上下游客户的拓展,以大项目、大公司带动小企业，发展项目公司、上市公司等核心企供应链业务。主动与地方工商、税务、经贸委、中小企业局、招商局、工业园区管委会等政府职能机构及行业主管部门进行衔接，目前正在评审项目共计14笔，预计年内投放6笔，按照户均3000万元的额度预计，能够新增项目项下小企业供应链贷款约1.8亿元。全市上市公司8户，依托上市公司等核心企业，采取顺藤摸瓜措施，拓展核心企业上下游客户。同时，以产业聚集区为平台,加强与各级开发区政府合作,精准营销小企业客户群体资源。
以“小微创业贷”为契机，大力推动小微企业信贷新品营销，调整小微企业客户结构。近期，将在前一阶段“小微创业贷”推广活动取得良好成效基础上，抓紧落实与目标客户和财政部门对接工作，争取尽快形成有效投放。对小微企业贷款从过去金额大、户数少逐步转向重点支持1000万元以下的小微客户需求，从零散客户营销逐步转向方案化批量营销，至10月末，已投放小微创业贷7户，金额计2740万元；已批未放客户3户，金额共计1286万元；储备小微企业创业贷客户近103户，贷款金额4.6亿元。
下一阶段，该行将继续强化大数据平台应用，重点筛选在我行开户、流水情况良好的无信贷关系小微企业为目标客户，开展针对性营销。
