工行宿迁分行各项贷款增额占比第一

    今年来，工行宿迁分行积极应对经济金融形势和市场竞争变化，认真研究辖内信贷客户经营变化情况、区域金融需求变化及风险变化情况，明确目标信贷市场，积极完善营销机制，推进贷款投放再攀新。至10月末，各项贷款较年初增加16.51亿元，增额四行占比48.26%居第一。

    该行对信贷经营管理机制深度思考，并结合信贷经营架构改革，进一步理顺大客户、小微企业及个贷营销管理体系，完善细化激励约束机制，加强与支行的协调联动，加强营销队伍建设，有效提升市场竞争力。在工作中，通过做好融资业务流程核查和年度评级授信推进工作，有效提升信贷业务调审效率，通过上下联动、强化沟通协调，提前落实提款条件和管理要求，确保项目尽快“落地”，实现“早投放、早收益”，通过强化信贷营销储备，统筹配置并用好用足信贷规模。

    为了抢抓重点项目，该行不断强化与政府、上市公司业务合作，对辖内重大融资需求进行深入调研，扎实做好信贷业务优化、创新，不断提升自身金融服务能力和水平。特别是政府购买服务项下的客户融资需求，通过制定针对性强的综合金融服务合作方案，多形式、多维度满足目标客户各种合理的、差异化的融资需求，从而锁定目标客户，在众多银行的竞争中拔得头筹。在项目贷款市场拓展中，强化滚动推进运作，做到项目贷款营销“有储备、有排队、有评估、有预审、有上会、有提款”，促进项目贷款平稳、有序进展。

    该行还将加大个人住房按揭贷款营销作为个人贷款工作的重点，在此基础上推进二手房贷款以及网银质押贷等重点个贷业务发展。一是坚持以个人住房贷款拉动个贷业务稳步增长。关注地区房地产行业走势，优选合作企业实力较强、项目区位较好的楼盘进行重点营销。二是持续推进二手房按揭贷款营销。针对二手房按揭市场资源较为丰富的实际，不断总结二手房营销经验，切实加大二手房贷款营销力度，对二手房贷款营销进行专题推进。三是继续发展好质押贷、信用消费贷款等其他业务，特别是加大网银质押贷等重点业务发展。结合我行业务实际特点，制定分解网银质押贷等重点业务拓展目标，加大通报与督导力度，逐步提升个人质押贷款业务份额。