工商银行大同分行灵丘支行个人理财业务发展迈上新台阶

     

    一、加快转型步伐，扩展增收空间。以加快个人理财业务发展为突破口，利用其客户基础厚、预期收益高、风险系数小的产品特点，前瞻其市场大的优势，凝聚共识，形成符合支行经营实际且提升中间业务收入最有效的发展途径。

 

    二、立足大堂销售，涵养客户源泉。本着为客户增效益、为银行争客户的经营定位，充分发挥大堂销售的中坚力量，全力在提高网点产能上做文章。一是强化产品宣传。在大堂各个柜台窗口摆放印制的各种理财产品简介及和储蓄存款、国债收益对比，加深客户认识认同。二是加强优先识别。对持卡或持单五万元以上的客户，大堂经理和前台柜员第一时间引导推介，根据客户的理财偏好推出合适的品种。三是对已经购买了理财产品的客户进行再营销，动员其逐步提高买入额度，并形成带动他人购买的示范样板。

 

    三、深挖客户资源，拓宽营销渠道。面对网点以外的市场，其一是客户经理依托个人客户信息，对目标客户开展点对点、一对一式的精准营销。同时，引导客户自主通过网上银行、手机银行购买属意产品。其二是围绕高端客户尤其是私人银行客户，行领导长袖善舞，牵线搭桥，戮力攻坚，以产品优势黏住客户，以渠道之利挖转他行客户，有效打造买理财到工行、工行收益高的舆论场，为推动个人理财业务快速发展夯实基础。