工行黄冈分行紧盯目标全力做好公司无贷户存款营销

        

    紧盯重点大户，全面提升存量客户公司存款。对存量客户进行分解，承包到客户经理的人头上，对重点客户实行专人跟踪、现场调研、逐户走访征询服务意见等措施，加强沟通联系，征询对我行的业务、服务建议和需求，了解企业资金流量、流向和来源的监测分析，及时抓住有效资金流动信息,在做好稳存和服务工作同时，动员这些重点客户资金在我行系统内循环，有效扩大公司存款增长来源。同时，重点加大对于本行公司存款影响较大的大型优质客户的关系维护和攻关力度，确保了全行公司存款稳健发展。

        

    强化客户拓展，全力抓好新开户工作。加强与政府、财政、工商局、税务、招商局等职能部门联系，在做好现有优质客户群体维护和服务工作的同时，精心制定营销计划，特别是从源头挖掘抓起，关注本市新建小企业及开发商的开户工作，积极争取项目业主和施工单位新开户在我行落户，以点带面层层推进，夯实公司业务发展基础，不断挖掘新的优质客户，积极推动公司业务快速发展。

        

    细分客户，强化分层重点营销。公司团队将客户进行分类管理，对大中小客户分层次进行营销，建立客户分类管理制度，按行业性质、特点、贡献度大小等对客户进行分类管理，把营销力量集中到最能赢利的优质客户身上，尽可能地满足他们的需要，提高他们的忠诚度。同时，建立企业存款台帐，加强监测考核，加大考核力度，提高客户经理的营销，确保既定任务目标落到实处。