工行忻州岢岚支行精心维护新开公司结算账户质量“顶呱呱”--银行界

　　工行忻州岢岚支行牢固树立“抓客户就是抓市场”的理念，通过抢抓信息源头、注重存量提升、强化风险管控，实现了新开单位结算账户的“量、质”双升。截止10月17日，支行日均金融资产1万元以上的公司客户净增12户，完成年计划的200％,在全辖排名第2位。

　　一、落实提升责任。认真对存量公司客户进行分析，针对公司客户经营状况、资金流等进行“诊断”，制定提升措施。客户经理包户逐一进行落实帮扶，确保提升目标实现。

　　二、精准定位目标。在落实提升目标的同时，深挖客户潜力，将经营状况良好的存量客户以及具有发展前景的新开账户作为挖潜目标，发挥我行业务和产品优势，促进结算账户的“质变”，达到有效提升的目标。

　　三、源头把控营销。派驻客户经理进驻工商部门，向申领营业执照的新设立公司客户讲解宣传我行结算账户相关政策以及领先同业的结算优势，取得客户的信任和理解，夯实对公结算账户营销和提升的源头基础。

　　四、注重量质双升。在抓好外拓账户的同时，组织管户客户经理对存量结算账户进行认真梳理，广泛收集信息，筛选目标客户，以理财产品、结算套餐、财智卡、e缴费等高端产品渗透为手段，对睡眠户、低效户进行有效“激活”转化，有效提升存量和新开账户的质量。

工行忻州岢岚支行精心维护新开公司结算账户质量“顶呱呱”