工行朔州分行创新营销模式，多元发展私人银行业务

    工行山西 朔州分行依托大零售战略，全面整合大零售条线资源，增强条线专业间的联动营销合力，实现私人银行客户业务大幅增长。

    一是深入开展市场调研，量身制定营销方案。市分行，将目标客户分类，深入市场调研，听取客户要求和建议，分别针对不同的客户合理配套理财产品，科学打造财富增长的方案，通过签约开展产品销售，分别为高端客户量身制定服务方案。

    二是多元配套产品，满足客户多元化理财需求。全辖以直销活动为抓手，推动私人银行业务的拓展。市分行、县支行两级联动，组建私人银行营销团队，各团队成员借助直销活动，全方位、多渠道积极渗透个人金融资产、信用卡、私人银行、电子银行、互联网金融、贵金属、个人信贷等产品，为客户推荐我行基金、理财等优异产品。“多元化”的服务，突出了综合化打包营销的实效性，赢得了客户对我行产品的亲睐。

    三是强化机构、产品联动，推进业务均衡发展。全辖以“工行进市场，服务进商户”目标，积极推动“大零售”战略，发挥整体优势，机构之间、业务之间形成合力，不断提高客户资源、营销资源和系统资源的的使用效率，有效向集团客户渗透我行个人金融产品，实现个人客户的全渠道管理、全方位维护、全种类产品的渗透率，提升全口径大零售业务的贡献度。