工行武汉江岸支行个人贷款余额突破100亿元大关

    工行武汉江岸支行在个人贷款业务经营发展过程中，通过明确个贷业务发展方向，抓好团队建设，调整个贷业务经营模式，完善考核激励机制，抓住机遇积极开拓个贷业务市场和抢占客户资源，实现了个贷业务的强劲增长。截至2016年11月6日，该支行个人贷款本年累计投放38亿元，净增28亿元，投放额、净增额目前均居营业部各支行首位。个人贷款余额一举突破百亿元大关，成为湖北分行营业部第一个个贷余额超百亿的一级支行。11月7日，省分行副行长兼营业部总经理邱世杰、副总经理熊祖金等一行到江岸支行调研并表示祝贺。

    数年来，该支行始终坚持“三个到位”工作措施推进个贷业务发展。一是方向明确到位。将个人住房按揭贷款作为个贷业务发展的主方向；二是资源调配到位。全面梳理按揭楼盘，将个贷营销团队与楼盘按揭资源进行了全方位调配整合；三是激励约束到位。完善细化奖惩激励机制并进行明晰传导，以“谁营销谁受益”的原则充分调动个贷团队成员营销积极性。

    在此基础上，该支行狠抓个贷团队建设和流程优化，激发个贷团队围绕个贷业务发展目标，以任劳任怨和自觉奉献精神，强力开展个贷营销和跟进服务工作。通过5+2工作模式，抢抓楼盘按揭份额，紧盯每一笔贷款的每一个环节，做到高速高效完成投放。良好的服务效率和服务质量赢得了开发商的信赖，有效拓展了个贷业务市场。同时，根据国家住房贷款政策的调整变化，适时抓好政策学习，并将其落实到流程优化中。结合典型案例加强警示教育和风险提示，增强自律和风险防范能力，筑牢防控道德风险、操作风险堤坝，较好打造出一只专业优秀的个贷业务团队。