工行忻州定襄支行拓展个人优质客户有成效

 

　　一是以融e联体验推广为核心，不断强化互联网金融产品的落地推广。将全员分组，以青年突击队队员为组长，进行学习体验融e联，并利用“融e联”建圈建群，与亲朋好友分享交流、宣传推广，目前融e联体验推广工作如火如荼，按照“存量抓渗透、新增抓捆绑”的思路，实现“开通1次融e联，登陆1户融e行，体验1次e支付”的3个1目标，提升客户对移动金融产品的使用率。

 

　　二是以二维码支付新产品为抓手，开展网格化市场营销，同步拓展POS终端、二维码等收单渠道，扎实推进工银二维码产品推广及二维码商户拓展工作，收单业务超额完成任务。围绕“衣食住行”和“175”客户名单逐一进行筛选、梳理，定位目标商户，由收单团队成员逐户对接，开展精准营销。将存量客户签订020补充协议，开通020支付，巩固传统市场优势；将新增的传统商户顺带开通020支付成为新型商户。

 

  　三是深化推进“六进”走出去营销活动，开展“常态化扫街”，通过存量维护和新增拓户齐头并进，锁定目标客户，强化公私联动，推动代发工资营销工作快速发展。以薪金卡专属介质为切入点，发挥其特色功能及优惠，挖转他行代发工资客户。利用外派3G终端，对代发工资客户现场开通工银e支付，同时指导客户体验融e联、融e行、融e购，有效拓展个人优质客户。