工商银行晋城广场支行创新营销思路力推对公拓户

    今年以来，工商银行晋城广场支行面对经济下行及同业竞争压力增大的形势，不断创新工作思路，促进“行商”作风进一步转变，多维度助力推进对公拓户和公司金融业务精准营销。

    明确导向，进一步加大拓户力度。以履职考核和绩效激励为抓手，将拓展账户的导向清晰传达到每一位营销人员，积极开展“客户网格化管理及重点项目营销”活动，通过拉网式走访，了解、发现并锁定优质客户、以通过网格化管理梳理确定的潜力目标客户为重点，大力实施精准营销和攻坚。

    强化管理，着力推动拓户工作。坚持以人为本，继续加大员工转型和业务培训力度，不断增配对公客户经理，增大低柜人员占比，明确管户客户经理职责，提升客户经理办理对公业务和市场营销技能，为拓户工作打好基础。

    强化推动，激发拓户正能量。借助“两学一做”、学习优秀员工等契机，通过在对公业务队伍中发展新党员、选聘见习行长等政治生命的激励，激发客户经理工作积极性，弘扬乐于奉献、勇于开拓精神，增强克艰攻难的毅力和决心，促进客户经理拓户“最后一公里”的有效落地。

    公私联动，积极拓展新市场。建立公私联动营销工作机制，从发展个人高端客户着手，找准契机和切入点引深公司拓户。同时，组织开户柜员和客户经理深入探讨沟通营销方式方法，从实战经验中找到“出口”，增强整体联动和协作，充分挖掘客户潜力，强化优势产品渗透，不断提高客户对我行的黏性和贡献度。同时，通过强化现金管理、融资、结算、票据、理财电子银行等优势产品渗透，让客户在产品使用过程中切实感受到综合服务的便利和快捷，不断吸引新的客户到该行开立帐户。