工行宿迁分行加快发展重点产品促转型

    今年以来，工行宿迁分行在推进经营转型发展中，以加快发展重点产品为突破口，充分抓住个人客户金融资产配置项目推广应用契机，促进重点产品交叉销售，增强客户黏性。

    该行积极抢抓个人贷款业务，抓实外部市场拓展营销和内部流程优化，大力拓展区位佳、品质高、销售前景好的优质项目，提高纯按揭贷款市场占比；密切与重点中介机构合作，积极争取二手房贷款资源；加快对接探讨“公转商”业务的可行性，积极拓展新的业务空间。同时积极有序地发展好自助质押贷款、小额信用消费贷款等个贷新品，满足客户需求，形成有效补充。截止三季度末，个人类贷款新增8.05亿元，为贷款总量的稳定增长提供了有力支撑。

    为了突出抓好基保理营销和银行卡业务的拓展，该行通过开展基金EBM精准事件营销、基金定投精确营销和工银聚富营销，三季度基金渗透率提升了5个百分点、新增定投客户2000户；重点开展代理期缴保险突破行动，将简单销售转化为客户的综合资产配置。并通过大力推广智能终端发卡、手机信用卡等新产品，积极抢占互联网发卡市场。加快分期付款业务拓展，不仅要重视汽车分期，而且重视现金分期好自主分期的挖掘、推动和指导。抢抓收单市场费率调整机遇，开展行内日均存款1万元以上商户收单营销，不断提升贡献度，三季度末，分期付款余额9.72亿元、交易额7.18亿元，均居全省系统内前列。而且突出抓好二维码支付商户营销拓展，加强对该项业务营销的考核推动和资源配置，三季度末，二维码商户4068户，提前完成全年目标。

    该行还积极拓展互联网金融产品。持续开展“融惠万家、e动工行”主题营销活动，广泛宣传新产品新功能，切实加强网点手机银行预约、企业网银证书、融e联等重点互联网金融产品的精准营销，保持手机银行、工银e支付柜面营销势头；同时，加快实现宿迁学院校园卡在工行互联网产品接口扩展，抓好泗洪富园等重点项目上线营销，积极推进互联网金融渠道营销。三季度末，新增融E联注册客户12.47万户，个人营销超千户员工达到3人。融e购上线商户产品更加丰富，非金融销售额同比增加7000万元；手机银行注册客户新增11.3万户，完成年任务206%。