工行山西朔州分行建立了“全员拓户、分层维护、批量拓展”的发展框架，并围绕“守存量、拓增量、争同业”扎实开展各项工作，全方位筑牢客户基础这个发展根基。
一是完善了有效户新增费用划拨和个人直兑机制，激活零余额账户*户，新增对公有效账户*户，有效增加日均5万元以上公司客户。
二是依托核心企业发挥产业链、产品链、客户链整体营销优势，对*户目标客户开展精准维护，逐户走访、逐个击破，全年完成挂链客户*户。
三是加大“裸贷”治理力度，上追一级，下盯两级，完成放贷企业上下游拓户*户，最大限度实现了信贷资金体内循环。
四是锁定纳税重点客户、用电大户、工业园区、社会团体,筛选过滤*户重点营销目标，年末日均金融资产5万元以上机构客户净增*户，计划完成率达393%。
五是继续巩固军队武警消防系统客户优势。在做好重大节日慰问和联谊活动的基础上，配合中俄演习设立了“战地银行”，为拓宽双方合作领域打下了坚实基础。
六是继续深化对*户代发工资客户的联动营销，年内新增代发工资单位*户、个人*户，新增四星级以上客户*人；落实*户私人银行目标客户名单制认领，新增私人银行客户*户，入列全国私人银行管户二级分行30强。
七是推动大零售战略稳步实施。年内销售代理基金*亿，销售个人理财产品*亿，个人金融资产较年初净增*亿，新增发卡*张,完成全年计划的122%，投放POS机246台，稳存增存能力进一步提升。
