工行大同分行在大力拓展小企业信贷市场的过程中，针对小企业经营规模小，抗风险能力低、财务组织制度不完善等特点，紧抓风险防范不放松，采取有效措施强化小企业贷后风险管理工作，确保小企业信贷业务健康稳健发展。
一、加强小企业账户管理。要求小企业有贷户基本账户必须开在该行，同时一并将受托支付交易对手账户开立在工行。并要求信贷客户的日常结算必须发生在工行，且销售回笼款必须回到该行账户，从源头上严控企业资金流向，确保第一资金循环链在行内流转。
二、明确贷后管理职责。各支行明确自身所承担的贷后管理工作职能，小企业客户经理要认真履行贷后管理工作职责，分管行长、客户经理定期不定期地深入企业全面了解企业的生产经营变化状况、财务状况、偿债能力、贷款使用、抵（质）押物价值的变化等情况，及时发现市场变化及企业经营管理中存在的问题，当这些问题威胁到我行贷款安全时，要提出防范和化解风险具体措施，确保贷款安全。
三、加大检查力度。经办行按小企业贷后管理要求在固定的间隔期对企业进行常规性间隔期检查。对发生异常情况预警或出现风险状况的，加大检查频率，并及时采取有效措施，直至风险状况消除或融资全额收回。
四、强化销售归行管理。加强企业销售归行管理不仅有利于企业存款的稳定增长，更有助于防止企业挪用信贷资金，保证信贷资金安全。因此，该行把销售归行纳入日常营销和贷后管理的重要内容的同时，要通过及时掌握客户回款规律和方式，加强与企业的沟通交流，细化措施，督促企业及时回款，销售归行额在规定期限内达不到要求，又不能提出合理解释的，则向企业发出书面通知，要求企业提前归还贷款或采取追加担保措施，并作为潜在风险贷款客户来管理，保障信贷资金安全。
五、进一步明确管理责任。制定出台相应的管理办法，逐户了解和落实销售情况，明确销售归行管理由各支行分管行长负责，客户经理为第一责任人并具体实施，要把客户销售归行情况作为客户经理是否尽职的重要参考，将拒绝裸贷作为一项纪律严格执行。对于小企业日均存款低于X的支行，要认真开展自查，通过有效措施提高销售归行率，从源头上防止裸贷情况发生。
