工行忻州岢岚支行“逆水行舟”票据业务发展取得大突破--银行界

　　工行忻州岢岚支行紧紧围绕上级行经营发展战略思路，大力发展票据贴现业务，充分调动全员营销积极性、深挖客户资源，创新思路，全行动员，积极挖掘本地资源，主动营销外地票源，票据贴现业务取得良好业绩。截止9月末，累计完成票据贴现收入267.5万元，票据贴现额以及收入居全辖第一。

　　一、提高认识。针对我行信贷业务发展迟滞的实际情况，教育全行员工树立“大市场”意识，把票据贴现业务作为弥补信贷业务不足的“楔子”，将票据营销工作作为“一把手”工程，制定专项营销方案，加大票据营销力度，营建浓厚的营销氛围，为业务发展夯实基础。

　　二、精准营销。该行通过走访县域内重点企业，确定重点营销对象，锁定符合条件的目标客户，实行名单制管理。组成营销小组、锁定目标，专人认领，主动与企业宣传票据业务的灵活融资渠道，制度相对应的营销策略，有效培育票据资源。

　　三、提高效率。本着“抢时间、抓机遇、快速办”的原则，在票源、查询、贴现、资金等各个环节上，做好相关流程的沟通协作，不断提高工作效率，充分满足客户资金需求，赢得良好信誉。

　　四、考核激励。把票据贴现任务指标分解到各网点、部室，层层落实到每位员工身上，与绩效考核挂钩，定期通报，按季考核兑现，充分调动了员工营销的主动性和积极性。

工行忻州岢岚支行“逆水行舟”票据业务发展取得大突破