工商银行晋城高平支行深挖掘强营销有效扩大代发工资市场份额

    今年以来，工商银行晋城高平支行把代发工资业务作为挖掘客户潜力、推动存款增长、推动中间业务创收的重要工作来抓，落实营销责任和进度，有效扩大了代发工资市场份额。

    一是思想重视，统一认识。组织召开代发工资专题会议，对代发工资业务的营销进行部署，引导各岗位充分认识发展代发工资业务的重要性和必要性，充分调动员工营销积极性，形成全员营销的良好氛围。

    二是公私联动，加强维护。向代发工资单位大力推荐工行明星产品。如薪金溢、存管通、融E联等产品，通过对工行产品的宣讲，加强客户与我行的粘度，全方位地为客户提升金融服务，优化客户体验，不断扩大工行金融产品影响力，最终实现对公业务和个人业务双丰收。

    三是稳存拓新，强化营销。一是根据代发工资现状，认真梳理对公客户资源，筛选出还未在我行进行代发工资的单位，逐个营销，实现突破。二是对新开对公账户，将代发工资业务纳入营销范围，积极拓展代发工资业务，以代发工资业务为着力点，努力实现个人客户资金的归集和零售产品的全面渗透，进一步提高客户的粘合度和忠诚度，有效提升客户的贡献度，提高新开账户产品渗透率。