工商银行晋城广场支行着力楼盘营销推动个贷业务发展

    工商银行晋城广场支行积极贯彻上级行楼盘营销“以量取胜”的工作思路，进一步加大“拓项目，增储备”为主题的楼盘营销工作力度，主动出击，攻坚克难，全力提高该行个人按揭贷款业务市场竞争力。

    强化认识，把楼盘营销工作紧紧抓在手上。要求全行员工特别是分管领导和个贷客户经理，要充分认识抢占楼盘、以量取胜的战略意义，坚持发挥个人住房贷款的主体和支撑作用，从项目源头入手，紧紧把营销按揭楼盘市场抓在手里，积极开展“拓项目，增储备”为主题的楼盘营销活动，努力提高支行个人按揭贷款业务市场竞争力。

    主动出击，加大楼盘营销工作力度。一是通过多种渠道收集楼盘开发信息，选择当地资金实力雄厚、信用状况良好的大型优质房地产开发企业及开发的楼盘项目，逐户上门走访，加强交流沟通，争取客户合作。二是积极走访住建局，争取主管部门的支持，以其影响力推动营销工作。三是针对有意向的房地产项目销售市场举办个人住房按揭贷款业务推介会，重点宣传我行贷款规模不受限制、电子自动化审批速度快、业务操作规范等优势，强化客户的认知度和增强市场竞争力。

    优化服务，确保取得明显效果。一方面，坚持后续跟踪，对已准入的项目，对开发商、售房人员、购房客户开展多维度立体式营销，采取在售楼部派驻专人收集资料等各种形式，提高按揭业务归行率，及早将项目储备转化为贷款投放。另一方面，坚持优质客户的渗透，按照争市场、拓客户的原则，在瞄准优质按揭贷款市场的同时，深挖客户潜力，进一步挖潜并满足客户不同的金融需求，体现综合服务优势，提升个人客户价值，使之成为该行的忠实优质客户。