工行宿迁分行提升短板提高信贷营销效率

    进入四季度以来，工行宿迁分行加强对信贷经营形势分析研判，找准发展中存在的问题，集中精力提升短板，加快优质信贷市场营销拓展，提高信贷营销效率。

    该行明确四季度至少储备目标，为年末及明年一季度经营打好基础。同时加快推进市经济开发区产业升级等跟踪储备项目进入预审。并抢抓有利契机，加强项目商投联动和投行运作，大力营销政府购买服务、PPP等目标市场，开展股权和资本市场类、房地产前端土地融资类、代理并购类、组合式基金类等创新业务，提升大资管大投行业务发展能力。

    为了切实加大先进制造业和小微企业信贷市场营销力度，促进信贷结构优化调整，该行着重对公司信贷客户目标市场进行详细梳理，存量客户做到两个提升，新户拓展瞄准三个板块。并从存量优质客户中挖潜，提升用信和融资同业占比，做实上市公司、规模以上制造业和私银客户三大重点板块，进一步拓展优质小微企业，不断发掘新的增长点。对市县两级重点经济开发区企业进行详细梳理，结合“全市511工程、经济开发区和销售、纳税大户”等群体目标客户，完成客户营销任务分解及客户经营情况、融资意向调查，持续推进制造业客户全面营销，而且加大小微专营机制建设力度，大力推广“创业贷”“财服贷”“苏科贷”“银税互动”等特色产品，切实把小微贷款做小、做实。

    该行还抓住9月末新增个人按揭贷款10.59亿元，同业占比达到34.93%居第一位这一优势，明确要进一步巩固和提升，滚动推进营销储备，以个贷储备营销活动为抓手，抢占优质按揭资源，四季度各一级支行至少每家增加2个优质楼盘储备，为四季度和明年一季度营销打好基础。强化二手房中介机构合作，不断加大个人住房贷款营销力度。继续发展好质押贷、信用消费贷款等其他业务，个金部要主动配合信管部抓好面上工作推动与督导，力争年末质押贷与年初持平。