工商银行大同分行六维度提升大零售业务中收贡献度

    

    一、主动适应转变，构建联动格局。认真贯彻总分行要求，充分利用“大零售”试点行契机，先行先试，积极开展公私联动、私私联动的创新和探索，通过强化宣传引导力度，引导基层行及员工主动适应转变，将思想统一到贯彻落实到“大零售”战略上来，通过零售业务营销模型转型，真正实现零售业务发展规模、质量、结构、效益的有机统一。

 

    二、夯实客户基础，引来源头活水。持续推进“六进”营销，大力推进代发工资营销活动，集群化拓展优质客户；锁定与我行有贷款业务关系的公司户，对公司高管及中层管理人员实施电子银行、基金、理财、三融等产品的渗透营销，全力培育挖掘中高端客户；以“商友卡”、“转账通”为介质和手段，重点拓展商品市场经营户；开展私人银行客户全员营销，大力拓展私人银行客户。

    

    三、发力重点产品，实现贡献提升。重点实施基金、保险、理财、融e联、直销银行等产品的全方位营销策略，提升客户贡献度；要以私人银行核心产品为利器，千方百计做大800万元以上客户群体，深入经营2000万以上客户群体，重点竞争1亿元以上富豪群体，充分发挥大额存单、节节高、薪金溢、存管通等产品的吸存作用，持续扩大个人金融资产规模，并实现全额配置产品。

 

    四、信用卡再加量，用卡收单提质。持续开展“9944”精准营销发卡，力促目标客户渗透率超X%；要大力开展财富官邸以及华北星二、三期项目“小区一卡通”营销；要积极对接阳光车城营销办卡，力求会员全覆盖；深入开展手机信用卡体验商户促销活动，着力提升收单收入。

 

    五、贵金属新模式，销量实现飞跃。试点贵金属柜台责任经营模式，并在全行分批推广；要组织开展2016年里约奥运会系列、迪士尼系列、中秋国庆等实物贵金属产品沙龙巡展，扩大贵金属实物销售规模。

 

    六、提高抓存认识，培育新增长点。深化对于储蓄存款在经营发展和营业贡献提升中基础性作用的认识，通过扩大存款市场份额来应对利率市场化对存款贡献度下降的影响：一是培育储蓄业务新的增长点，从源头上抓好增存揽储工作，通过增加产品黏合度，实现代发工资客户在我行留存资金最大化；二是做好储蓄存款流动情况监测分析，重点把握大额及异常资金变动，重视结构性存款产品对存款的稳定作用，防止重要客户重要时点出现存款流失；三是开展储蓄与理财的良性互动，确保客户资金在我行体内封闭运行，同时依托高收益产品对存款的拉动作用，积极竞争行外客户和资金到行，实现储蓄存款稳步增长；四是整合业务资源，为客户储蓄、投资、消费、支付等各个环节提供全流程管理，通过细分客户分类，开展精准营销，实现客户资金在我行体系内闭环运作。