建行衡阳华新支行十项产品营销汇报会成功召开

    “我行保险中收本月任务是2.5万元，截止到今天，本月期交保费是14万，完成中收7700元，趸交保费是30万，完成中收10500元，共完成中收是18200元，完成率达到72%，时间与进度相比较，完成任务是没有问题的，但进入分行的前三名还是有难度。我的建议是：大家在了解保险产品的同时,再梳理各自手头的客户，并在柜面多开口……”6月14日晚，华新支行召开了2016年个人“十项重点产品”营销进度汇报会，这是保险产品牵头人李悄兰就产品的完成情况发言的情景。

    华新支行2016年下半年的“抓转型促发展，做产品创中收”为主题的个人业务综合竞赛活动进行了半个月，其中竞赛活动中的十项重点产品营销方案，在6月2日晚上的支行会议上，大家以自主竞标的方式，产生了十个“产品牵头人”，及每项产品又拥有二位产品营销人，同时支行对每项产品的完成情况制定了相应的考核激励办法。经过近半个月的营销，在今晚的汇报会上，十位产品牵头人对各自产品的营销计划、营销方案，完成目标、完成率及近半个月来所能拿到手的营销绩效，都详细地做了汇报，并对营销中存在的困难、营销建议以及营销过程中需要得到支行的帮助等情况，都一一列出并在会议上提出来，让大家对各自牵头的产品后期营销献计献策。全行针对大家提出来的问题及建议，共同商量解决办法，以便大家后期更好的有目标、有计划营销，完成分行下达的各项任务，并力争把各项产品做到分行排名前三。

    通过1个多小时的营销交流，大家都充分地解读了分行、支行的政策，做到了营销思路清晰、目标明确。（华新支行）