今年前三季度，工行大同分行把金融创新作为提升核心竞争力和盈利能力的重要手段，取得显著成效。贷款、两项存款、转账通、网贷通、网上银行、信用卡、个人理财、对公理财、品牌金银等主打产品均在同业保持领先地位。
一、立足区域经济，大力推动“网贷通”业务发展。针对大同地区煤炭资源丰富，企业的优势，对当地煤炭运销企业深入调查和研究，了解和掌握这些企业的经营状况和融资需求，对“网贷通”这一特色业务品种进行大力宣传。“网贷通”作为我行一款小企业特色信贷产品，其具有贷款期限长、提还款方便、客户自主性强的优势，在银行同业中具有较强的市场竞争力。为此，重点推进小企业网贷通的营销发展的工作，充分发挥“网贷通”自动化、自助性、全天候的优势，有效适应小企业客户数量多、分布广、单笔业务金额小、发生频率高、需求迫切等特点，大力向符合条件的小企业客户推介这一产品；对于符合办理条件的小企业客户融资需求，原则上尽量通过“网贷通”方式进行，“网贷通”业务取得了长足发展。
二、创新工作措施，助推贵金属业跨越发展。今年以来，大同分行坚持以客户为中心，以市场为导向，积极拓展贵金属交易类新业务，多渠道提升贵金属品牌和产品形象，通过举办新春贵金属实物产品巡回销售活动、贵金属客户沙龙活动，较好的推动了贵金属业务的发展。
三、以信用卡分期付款业务为重点，大力发展消费贷款。行将信用卡作为一项消费贷款产品重点推广。一是加大了以专用消费贷款功能为主的新产品——逸贷卡的发卡，新拓展特约商户，优化了用卡受理环境；二是着力推广信用卡分期付款功能和项目。
四、强化电子银行营销，促进客户规模不断扩大。今年以来,围绕全行经营转型大局，以加速市场拓展，加快业务分流为抓手，全力推进电子银行业务发展：一是通过开展网点工程达标活动，充分发挥网点营销的主阵地作用，实现电子银行客户规模的不断扩大；二是坚持做好两个“转化”工作。积极推动存量口令卡客户和静态密码客户的升级转化工作，提高个人证书客户的占比；三是积极开展“进校园、进企业、进机关”等综合营销活动，充分发挥3G无线外派终端的优势，进一步拓展和延伸了网点营销功能，实现了客户规模的量化发展；四是大力推广手机银行业务，一方面以电子密码器推广期免工本费等多种形式的回馈活动开展宣传，吸引客户使用手机银行；另一方面实施精准营销活动，依托数据仓库通过开展手机银行不动户的唤醒工作，有效提升了全辖手机银行客户活跃度占比。
五、实行全员营销，实现“转账通”业务快速发展。今年以来，大同分行把发展“转账通”业务作为实施“强化个金”战略和提高中间业务收入的重要渠道，精密部署，狠抓落实，从业务宣传、培训到产品营销、维护服务等方面，各部门各司其职、分工明确，推动了“转账通”业务健康快速发展。
