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工商银行大同分行大同支行突出“源头”营销账户拓展成果明显

时间：2016-11-03 09:45:27 来源：银行界网供稿单位：大同工行

工行大同分行大同支行牢固树立“抓客户就是抓市场”的理念，通过抢抓信息源头、注重存量提升、强化风险管控，实现了新开单位结算账户的“量、质”双升。

一、突出源头营销，全力拓展账户。该行指定专人进驻县工商局，与账户审批人员取得联系，第一时间由支行客户经理向拟开账户人员讲解宣传结算账户相关政策及较同业领先的结算优势，及时取得客户的信任和理解，打好了对公结算账户营销的“源头基础”。

二、注重质量提升，深挖客户潜力。该行在抓好外拓账户的同时，组织管户客户经理对存量结算账户进行认真梳理，广泛收集信息，筛选目标客户，以理财产品、结算套餐、财智卡、e缴费等高端产品渗透为手段，对睡眠户进行有效“激活”，有效提升存量账户的质量。

三、注重过程控制，严防账户风险。该行严格账户审核过程管理，将尽职调查工作前移，要求客户经理在客户准备开户资料时，就提前介入，全面开展尽职调查，进一步加强账户风险的源头管理和过程控制；并对不合格客户的开户申请亮“红灯”，确保新开账户的质量。

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