工商银行晋城分行实施网格化管理 开拓小企业信贷市场

    今年以来，工商银行晋城分行面对经济下行期间的挑战与机遇，全面实施网格化管理，以核心客户、重点客户营销为重点，优化结构，分散风险，推动小企业信贷业务集群化健康发展。

    一是全面实施网格化管理。按地域、所属行业进行分类，实行网格化管理，做足前提调查工作。组织客户经理深入重点行业、重点市场领域，详细了解小企业群行业发展现状及小企业自身经营发展情况，根据国家宏观引导政策及总省行信贷政策导向重点培养“核心企业上下游、承贷项目上下游、民生领域、零售领域、地方集群业务五大市场”小企业客户群。

    二是做实中小企业客户提质工作。一是着力推进中小企业客户的营销、县域内重点客户营销，着力加强核心客户上下游企业客户营销，抓好优质中小企业客户占比提升工作；二是做好临界客户提升工作、低效客户盘活工作、信贷客户挖潜工作，抓好低效客户提质增效工作；三是加大资金密集型结算客户营销、存量结算帐户挖掘工作，继续探索以产品为主的营销模式，抓好中小企业结算帐户的营销工作。

    三是创新产业集群营销模式。围绕地方经济特色，深入拓展辖区范围内集中的铸管加工、机械制造等行业优质小企业市场，细分客户，用足用活相关政策，在切实把控风险的前提下，积极探索小企业担保模式，最大限度满足企业各方面金融业务需求，使服务空间得以不断延伸。