工行宿迁宿豫支行全力服务小微企业

    今年以来，工行宿迁宿豫支行针对宏观经济下滑、贷款有效需求不足的情况，改变观念，创新营销思路，将信贷工作重点放在小微企业贷款的拓展上。截止三季度末，新增小微企业信贷客户15户，金额7600万，完成年度任务的300%，占新增贷款总量的64%。

    该行行长带领相关客户经理走访区经信局、发改委、高新区、国、地税等经济管理部门，根据他们提供的规模以上的企业纳税、销售名单，以及现代服务业和现代农业的重点名录，精心甄选一批符合国家产业发展政策及地方重点产业发展导向的中小企业，建立营销目标库。安排客户经理根据目标库名单逐户走访、询问企业需求，做到有的放矢。该行在拓展优质信贷企业时，不依赖所谓的名气和社会地位，对企业进行深入调研和分析，准确判断企业经营质态和有效资需求。对符合产业政策、有订单、发展前景良好的并有资金需求的企业，在风险可控的情况下，加快信贷投放进度，切实对小微企业发展起到实质性的扶持作用。

    该行注重强调客户经理对企业的深入调查，在收集好所需的贷款资料后，不仅要对资料进行书面审查，还要对数据资料进行实质性核查，注意报表的勾稽关系。首先核查报表的真实性，产值、销售、纳税等关键数据从税务机关了解，交易背景的真实性主要从交易对手处了解。注重调查公司信用记录、法人代表及实际控制人的个人信用记录，对相关实际控制人及法人代表的家庭稳定情况、人品如何、是否涉及民间借贷、是否涉黄、赌、毒等情况进行详细了解，切实将贷款调查落到实处。

    为了更好的支持企业发展，该行充分利用好政策，通过各种渠道加大宣传推介力度。宿豫区政府为了解决辖区内企业的信贷需求，出资成立了江苏道勤信用投资担保有限公司和江苏邦丰信用投资担保有限公司，对符合条件的辖区内企业提供融资担保。主动加强和两家担保公司沟通、交流，第一时间开立结算帐户和保证金帐户。在业务上相互协作，对符合条件的优质信贷企业互相推介。