工行黄冈分行定措施补短板 再战“两存”同业市场

    该行秉承“存款乃立行之本”的经营理念，始终把存款工作放在重中之重，制定由一把手主抓存款业务，班子成员配合的营销工作机制，鼓励员工面对目前储蓄存款持续下滑、公存进展缓慢的紧急形势，树立全辖一盘棋的经营思路，将思想统一到抓存揽储的工作中来，号召员工进一步增强竞争意识，广开思路，对金融资源丰富的区域和他行的优质客户，要勇于竞争、敢于竞争、善于竞争，千方百计争取更多的公、私客户，争取更多存款。 

        

    为确保储蓄存款扭负为正，该行落实“一把手”负责制。行领导高度重视储蓄存款工作，多次强调储蓄存款重要地位，建立存款考核机制，形成一级抓一级，层层抓落实的责任机制。在落实指标任务方面，该行完善存款考核激励机制，认真分解落实指标，做到人人肩上有任务，调动员工揽存增储的积极性。在落实优质客户战略方面，鉴于今年以来，星级客户增量回落，成为制约储蓄持续增长的短板，该行充分发挥考核激励的导向作用，加大星级客户增量考核力度，并以此为抓手，促进客户规模量质齐升。在推进落实网点核心竞争力项目方面，该行把提升网点综合能力、开拓新的营销渠道结合起来，科学调整资源配置，打造核心竞争力网点。

        

    在加大高端客户维护，确保对公存款稳定增长方面，该行加强重点企业稳存增存工作。以提高同业占比为目标，加强公司存款的营销，迅速制定营销计划，大力拓展核心客户上下游企业，进一步梳理上下游企业清单，形成产业链、交易链、企业集群的整体营销。确保机构存款稳定增加。抓住晋城市住房公积金实行集中管理的契机，继续加强与公积金中心的深层合作，加大公积金委托贷款的合作；积极营销各类财政特设专户、各类专项资金，继续加强与地税、国税的合作，稳步增加机构存款。充分利用法人理财、融资性同业存放、同业授信、“一对一”信托理财等新产品，加强晋城银行、信用联社、发行、村镇银行、浦发银行的合作关系，增强同业客户对该行的业务依存度。

        

    除了积极营销新客户、拓展存款来源之外，该行积极维护存量防线，加大对存量客户资金流量的监测力度，要求全辖柜员和现场负责人把好第一道关，充分了解大额转款的去向、款项用途，严防他行挖转该行存款的现象发生，守好“两存”存量阵地防线。