工行镇江分行加快推动个人资管业务发展

    在“资产配置荒”侵袭的大背景下，工行镇江分行积极应对并转变观念，大力推动集合资产管理计划业务的发展，对于10月份总省行重点推动的兴证金麒麟5号集合计划产品，我行超额完成销售计划，计划完成率达285%，位列全省第二。

    加强理财经理培训，在销售过程中通过微信群，邀请兴证资管的产品经理入群向全行的理财经理、网点主任对该产品的过往业绩、产品亮点、基本情况进行了培训，并对当前的市场行情进行分析，同时在微信中互动交流，吃透产品。

    准确定位目标客户，紧密结合目标客户的资产状况，将此类产品作为客户必备的资产配置工具进行推介，深入挖掘客户资源，全力拓展市场、挖客户、增规模，向客户充分揭示产品风险，严防误导销售，确保按照销售适当性原则，将合适的产品推介给合适的客户。

    结合本行实际情况精心策划制定出具体的产品营销推动方案，将营销任务层层分解、落实到辖内各分支机构，按日通过NOTES邮件、微信群方式通报销售情况，加强营销监测和考核通报。