工行镇江扬中八桥支行开展“金融进校园”综合营销活动

    为做好教育系统客户服务，增加工行信用卡及“融e联”、手机银行等产品的覆盖率，近日，工行镇江扬中八桥支行、八桥中心小学联合举办了一场“金融安全进校园”的综合营销活动。现场气氛热烈，取得了较好成效，该校53名教职工共办理“融e联”50个，填写信用卡申请表40张。

    教育系统客户作为优质客户资源，一直以来都是各大银行争抢的目标客户。为了抢得先机，网点主任提前部署安排，迅速制定了营销方案。一方面，与该小学积极沟通，寻求突破口。网点主任和理财经理多次与校方沟通，了解到该学校近期会有一次消防安全会议，全校教职工都将参加。该网点决定以此为契机，在与学校领导协商后，于会后增加一场金融安全讲座。另一方面，精心准备，综合营销各类产品。理财经理精心准备，提前制作了用于金融安全讲座的PPT，以近期以来发生的电信诈骗案例为切入点，向现场的教师介绍了我行“融E联”防范电信诈骗的特点；以“e租宝”案例，向客户揭示了互联网p2p理财的风险，并推荐了我行“节节高2号”“大额存单”等稳定的存款产品；讲解出国旅游信用卡使用安全提示的同时营销了我行的“环球旅行信用卡”。

    在后续的服务过程中，理财经理在现场指导教职工下载并注册了我行“融e联”，帮助建立学校的工作群，同时将注册成功的客户加为好友，以便开展后续服务，通过“融e联”向客户营销其他产品、解答客户疑问。