四季度以来，工行盐城建湖支行认真贯彻落实上级行行长会议精神，发动全行员工进一步统一思想、认清形势，在巩固前三季度经营成果的基础上，再接再厉，全力冲刺，采取七项措施，坚决完成年度工作目标。
一、认清形势，“以进促稳”。随着经济形势出现积极变化，一些重要指标企稳回暖，全行经营工作要集中到“抓基础、拓市场、做客户”的思路上来，树立大局意识，巩固成果，再接再厉，不折不扣地完成市行下达的全年工作目标。对前三季度的经营情况认真总结，查找不足、迎头赶上，坚持“双争”要求，全力冲击进位争先目标。以提升核心竞争能力和市场份额为主要目标，在全面完成四季度工作目标的同时，精心组织实施旺季营销，集中人力、财力、物力，厉兵秣马、造浓氛围，加大营销宣传力度，全力实现旺季“开门红”。
二、坚持贷款投放与项目储备并举，不断提升信贷经营能力。积极应对复杂的经济金融形势，创新手段、抢抓机遇，坚持“三重”导向，以项目贷款为有效驱动，抓大不放小，全力推动全行资产业务恢复性增。一是以“小微创业贷”等新产品为抓手，积极挖掘实体企业新的增长点，积极筛选全县“两无、四有”企业，快速收集资料，做到成熟一批、上报一批。二是不遗余力，强势推进法人客户营销，在提升存量客户用足授信的同时，力拓新户。三是加大公关力度，力促已批项目尽早实现提款。四是紧紧依托上级行适时下发的县区项目白名单，延伸触角，掌握第一手资料，积极营销县区国企投资及政府购买服务项目，抓紧对接县经济开发区同一乡镇建设第二批、高新区产业提升等八个项目，为四季度及来年项目储备工作打下坚实基础。五是抢抓县城“五大”优质楼盘的个人按揭贷款营销，通过举办多种形式的营销活动，进行分层对接营销，推动个贷、信用卡分期业务快速发展，为全行资产业务稳定发展奠定基础。
三、加强组织推动，细化措施，抓早抓实，精心组织旺季营销工作，全面推进存款市场拓展。围绕“双争”要求，继续加强对两项存款的日均管理，加大督导力度，不断提升市场竞争能力和存款总量占比。一是个金业务立足同业“保二争一”和系统内进位争先的目标，精心组织营销活动，从思想上、行动上调动全员营销热情，把私人银行业务作为全行战略转型的切入点和大零售业务发展的突破口，通过细排目标客户、分层营销、公私联动、加大资源保障等具体措施，深度挖掘客户潜力，不断提高中高端客户的金融资产规模。同时积极拓展以代发工资业务为契入点的批量业务市场，推动“渠道二维码”、“N+3”产品营销活动向纵深发展，积极抢占新兴业务市场，夯实客户基础，切实增强可持续发展能力。二是加快对公存款结构调整，迅速扭转公存过度依赖重大客户支撑的局面。重点抓中小客户的拓户提质工作，充分利用好“工商企业通”、“大额资金监控”和“对公客户认领维护”三大平台，排出客户名单和营销时间表，抓紧实施攻关计划。紧盯“两院”案款专户、国土资金和“社保”基金，进行重点攻关；抓紧对接县人民医院、城南新区医院银医合作项目的集中采购和投产项目，尽快实现增存达效；通过办理银票、信用证、保函等全力提高保证金存款的贡献度。
四、狠抓管理，严防死守，确保信贷资产安全运营。一是加强新客户准入管理，认真落实尽职调查职责，综合判断客户经营实力和资信水平，把好新客户准入关，做到差的市场管控到位、好的市场营销到位。二是努力增强工作前瞻性，提前研判信贷风险，采取增信、压缩、退出等有效措施，积极化解不良风险，举全行之力保持信贷质量的稳定，确保完成上级行下达的控制水平。
五、坚持基础产品与成长性产品共抓，多点发力，全力突破中收业务发展“瓶颈”。一是完善激励管理机制，细化指标与措施，明确各部门工作职责，构建中间业务营销与支持平台。二是围绕传统结算业务，加强管理，提升基础性中间业务收入水平。三是全力抢占融“e”购、“二维码”、电子银行等新兴业务市场。通过“N+3”、“优质客户发卡”等产品推广应用，提升产品渗透率和客户贡献度。四是扩大分期业务范围，加快新产品的推广应用，积极抢抓车贷、车位等分期付款业务市场份额。五是加大代理保险、理财等重点产品的推动力度，突出资产业务拉动，加速中间业务收入提升。六是进一步理顺同业业务经营体制，提高同业客户中收贡献，进一步扩大中间业务收入来源，全面提升全行中间业务收入水平。
六、加强内控、服务管理，切实保障旺季工作开展。深入开展《业务运营专项治理》、“两加强、两遏制”、“3+6网点现场管理”等专项活动，加强对员工参与非法集资、民间借贷、违规担保、违规放贷、经商办企业等异常行为的管控，有效抑制风险事件。以高度的责任感做好安全生产、舆情处置和信访稳定工作，不断提高全行安全管理水平。全面开展“服务面貌专项整治季”活动，聚焦网点服务环境、态度和效率等三项客户最关切、体验仍欠佳、立改可改且可立竿见影的痛点问题，进行集中整改，全面提升服务水平和服务质量，确保旺季营销活动扎实开展。
七、加强作风建设，确保完成年度工作任务。深化“两学一做”教育实践，扎实开展“三亮三比三抓三评”活动，认真践行“三严三实”要求，深刻领会上级行决策部署精神，突出工作重点，进一步完善机制，严肃纪律，在抓好年内重点工作收官的同时，坚持回归经营本源，积极谋划明年工作，紧紧围绕上级行确定的六个“进一步”主题，明确目标，理清思路，一项一项抓落实。
