工行忻州分行于10月20日召开全辖三季度个金业务分析会议，会议内容主要强调各支行重点业务下一步工作思路和一些创新做法，并紧紧围绕省分行总体工作要求，要求各支行以贡献者为本的工作态度，圆满完成全年各项指标任务。
一是“遵循盯客户、盯市场、盯同业、盯网点”，“向代发工资要客户，向商友客户要存款，向私行客户要中收”，“区域管，扫街促，抓动户，提日均”，真正将工作落到实处，认真研究和践行。
二是树立“储蓄存款是立行之本”思想理念，以智慧开拓创新理念，以精湛的业务素养赢取客户，以优质的服务态度打造工行品牌，与同业从多纬度争客户、争存款、争效益，打造我行在社会最具影响力的品牌银行形象。
三是必须以客户为中心，为客户创造价值，通过商友、代发工资、公积金转换等活动针对性地精准营销开展拓户工作，从源头上拓展个人客户，提升我行客户在同业的占比率。
四是落实省分行个贷视频工作会议精神，在四季度开展“岗位大练兵，楼盘大拓展”主题营销活动，从源头上通盘了解楼盘情况，捕捉开发商信息，抢抓市场， 开展楼盘大拓展大储备精准营销活动。
五是深入推进与重点保险公司合作关系，继续开展以“提升价值、做大贡献”为主题的期缴专项营销活动。根据市场环境变化，以保本策略基金、集合产品为营销主打产品，引导客户合理配置我行稳健性基金，拉动中间业务收入持续提升。
六是进一步完善以工代训的创新工作做法，培养个人积极上进、有发展潜质、学习能力、营销能力、分析能力、转培训能力较强的基层行业务骨干参加以工代训，共同打造一支奋发向上、爱岗尽责、精诚合作的大个金优秀队伍。
七是真正落实私人银行发展“全行办、专家办”的战略导向，“高管管高端”的管理思路，把私行客户拓展和产品配置抓在手上，成为我行创造效益和扩大中收的重要依托。
